第十五章｜另一种可能

    方启文把资料推到周予衡面前。

    「你先看看。」

    周予衡翻开封面。

    第一页没有写预估营收，也没有列出展店计画。

    只有一张澄川市的区域地图。

    几个住宅聚落被圈了起来，旁边标注着屋龄、主要产品类型、近年的交易量，以及区域内房仲店面的分布。

    周予衡看了一会儿。

    「你研究得满细的。」

    「花了几个月。」

    「打算开在哪里？」

    「还没决定。」

    周予衡抬头。

    方启文拿起茶杯。

    「我想先确认，这件事到底值不值得做。」

    周予衡继续翻。

    第二页开始谈服务流程。

    屋主委托前的价格评估、委托後的定期回报、买方需求确认、交易风险说明，以及成交後的履约追踪。

    内容不算新奇。

    大部分房仲公司都会说自己重视这些事情。

    差别在於，方启文把每个环节需要留下的纪录、负责的人，以及检查方式都列了出来。

    「你想把这些做成固定流程？」周予衡问。

    「对。」

    「那业务会觉得很麻烦。」

    「一定会。」

    方启文回答得很快。

    「尤其是习惯靠自己经验做事的人。」

    周予衡笑了一下。

    「你是在说我？」

    「你算其中一种。」

    方启文指着资料。

    「你刚刚讲的那笔两房交易，处理得不错。但我问你，如果同时有五组这样的买方，你还能不能维持一样的服务？」